印度又名“婆羅多”， 位于亞洲南部；面積297.47萬平方公里；人口10.27億；是世界上人口第二多的國家；擁有十億人口以及上百種語言。印度是世界四大文明古國之一，曾創(chuàng)造了燦爛的印度文明。印度經(jīng)濟以農(nóng)業(yè)為主，工業(yè)以采礦和紡織為主。如按購買力來計算，印度是全球第四大經(jīng)濟體。 
  重要的城市有首都新德里，東海岸最大港口加爾各答以及印度最大紡織業(yè)中心孟買。

  目前印度醫(yī)療保健的市場總值約為1000億美元，預(yù)計到2020年將達到2800億美元，年復合增長率（CAGR）為22.9%。醫(yī)療保健服務(wù)（包括醫(yī)院、療養(yǎng)院和診斷中心）和藥品占整個市場的65%。目前的醫(yī)療信息技術(shù)（IT）市場市值10億美元，預(yù)計到2020年將增長1.5倍。

在未來5-6年內(nèi)印度有60-70萬張床位的需求，投資額達250-300億美元。鑒于印度對醫(yī)療保健的需求，醫(yī)療保健行業(yè)的交易量也將有所增加。

印度實行免費醫(yī)療，無論是本國還是外國人均可在印度公立醫(yī)院享受免費的醫(yī)療服務(wù)。相應(yīng)的，公立醫(yī)院病患較多、醫(yī)生較少，看病時間較長。所以印度私立醫(yī)院占75%。

印度醫(yī)療旅游業(yè)每年總值30億美元，人數(shù)達23萬人。至2018年印度醫(yī)療旅游業(yè)預(yù)計將達60億美元，在接下來的4年里，醫(yī)療旅游人數(shù)將翻倍。隨著越來越多的印度醫(yī)院獲得國際認證和許可，醫(yī)院對高質(zhì)量以及與國際標準接軌的意識的提高，喀拉拉邦計劃在5年內(nèi)成為印度的醫(yī)療中心。

    在印度，隨著印度中產(chǎn)階級逐漸壯大，保健意識也隨之提升，醫(yī)療器械行業(yè)充滿了機遇。為了滿足國內(nèi)日益增長的醫(yī)療保障需求，印度政府將前所未有的增加在醫(yī)療保健部門的財政預(yù)算，投入巨額資金引進先進的診斷設(shè)備，從而滿足更大比例的人口。

    隨著印度市場醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，市場需求在不斷提高。在過去5年里，印度醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)年均增速達到17%，這在亞洲乃至全世界均屬于高增速。中國作為世界第三大醫(yī)療保健產(chǎn)品的供貨商，以較低的成本產(chǎn)生具有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品及規(guī)?；a(chǎn)的出口優(yōu)勢，占據(jù)印度市場十分有潛力。

　　印度為世界人口第二多的國家，且正以每年1.2%的速度增加，但據(jù)聯(lián)合國數(shù)據(jù)，印度平均壽命為66.8歲，遠低于全球人口平均預(yù)期壽命71歲。并且除瘧疾、肺結(jié)核、麻風病等常見疾病外，隨著生活水平提高，癌癥、心血管疾病和糖尿病的發(fā)病率也越來越高。

　　根據(jù)國際糖尿病聯(lián)盟的資料，印度糖尿病患者數(shù)量排名全球第二，相當于8.6%的成人患病率，預(yù)計2035年將增長到10.4%，糖尿病已經(jīng)成為印度最嚴重的疾病之一。有疾病就有需求，印度對醫(yī)療器械的需求不斷增大。

?診斷影像產(chǎn)品為主要進口大項

    印度廠商大多從事低附加值的產(chǎn)品，如注射器，針頭，導管等。而外科器械、癌癥診斷學、矯形和假肢設(shè)備、成像、矯形和種植牙以及電子醫(yī)療設(shè)備均需要進口。其中診斷影像以31%的比例位列第一，耗材和矯形假肢分別以17%和12%的比例位列第二和第三。   

    印度各類型的醫(yī)療器械仍然大多依賴進口，在康復器材、外科植入物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用耗材、心臟支架等5種分類中，僅有印度本土生產(chǎn)的醫(yī)用耗材占到60%，這說明印度本土醫(yī)療器械制造廠商大多仍只能供應(yīng)中低端醫(yī)療器械。　

　　印度的關(guān)稅結(jié)構(gòu)讓部分進口成品的關(guān)稅低于進口原材料，因此讓印度市場偏向于直接進口國外的醫(yī)療器械。此外，印度本土醫(yī)療器械制造商由于技術(shù)能力的門檻，以及在知識產(chǎn)權(quán)保護下難以與國際大廠競爭，因此印度本土醫(yī)療器械制造商所供應(yīng)的醫(yī)療器械主要定位于低價位及高產(chǎn)量的市場區(qū)間。

?看重價格和品質(zhì)的兩極化市場

　　印度醫(yī)院的采購模式，除了醫(yī)院整體基礎(chǔ)建設(shè)的醫(yī)療器械之外，主要是由各科室醫(yī)生提出需求，由采購部門負責聯(lián)系相關(guān)的經(jīng)銷商或代理商，只有在少數(shù)情況下會直接聯(lián)絡(luò)醫(yī)療器械制造商，除非是該產(chǎn)品尚未有經(jīng)銷商或是高端醫(yī)療器械才會直接向醫(yī)療器械制造商采購。而政府招標均需要由印度當?shù)毓就稑?，外國企業(yè)往往沒有資格參與投標。

一方面印度人對價格非常敏感，但同時也格外重視外國品牌的品質(zhì)和價格，以及售后服務(wù)。所以如果想出口到印度，建議選擇一些價格較低、技術(shù)含量中等的產(chǎn)品。同時在當?shù)赝酵茝V品牌，提升知名度和產(chǎn)品技術(shù)含量，避免進入低價競爭的窘境。

    印度國際醫(yī)療設(shè)備及用品博覽會MEDICALL每年兩屆。

    該展由印度Medexpert商務(wù)咨詢有限公司主辦，是印度最大的B2B醫(yī)療設(shè)備展覽會，也是醫(yī)院采購醫(yī)療用品的第一大展。隨著展會越來越壯大，每年在金奈、孟買、新德里巡回舉辦。2019年12月13-15日將舉行第24屆博覽會。

    展商有機會直接接觸當?shù)蒯t(yī)院、醫(yī)療機構(gòu)、診所采購商。

    睦鄰展覽專注于國外展會，有豐富的印度展會組織、出團經(jīng)驗。助您更好的接觸體會當?shù)匚幕c市場，獲取更多機會。